Активные продажи в период снижения

спроса и усиления конкуренции

Коротко:

Для кого:

• Торговых представителей, продавцов, клиентских менеджеров, работающих с магазинами, дистрибуторами.

Участники тренинга освоят навыки, необходимые для успешной продажи продукта мелкооптовым клиентам:

• Повысят эффективность планирования своей работы по продажам;
• Научатся выстраивать долгосрочные отношения и эффективно взаимодействовать с клиентом в ходе торгового визита (выявлять потребности, представлять продукт, отвечать на возражения и достигать договоренности).

Особенности тренинга:

      Лучшие практики активных продаж из опыта казахстанских, российских и западных компаний в Казахстане. Предлагается единая система работы по продажам. Программа помогает достигать результата взаимодействия с клиентом за минимально короткое время торгового визита. Это 100% тренинг, а не семинар/лекция. Отработка каждого навыка до уровня уверенного владения.

Что происходит на тренинге:

      Первая часть тренинга посвящена упражнениям, направленным на освоение навыка эффективной организации своей работы с клиентом: планирование, контроль, развитие продаж. Большая же часть тренинга отведена отработке навыков непосредственного взаимодействия с клиентом. Это происходит так: участники, по очереди принимая на себя одну из трех ролей (продавец, покупатель), получают возможность посмотреть ситуацию контакта не только со стороны продавца, но и со стороны клиента и стороннего наблюдателя. В таком режиме последовательно отрабатываются все этапы коммерческого визита.

Если Вы заказываете такой тренинг впервые:

Активные продажи предполагают:

• Необходимость постоянно отслеживать потребности клиента, увеличивать объемы закупок и сроки между закупками.
• Частое ежедневное общение с клиентами, наличие закрепленной за продавцом территории.